【开课城市】广州

【开课时间】2011年12月24-25日广州

【报名咨询】开课前十五天报名可享受优惠政策，三人以下报名九折做惠，三人以上报名8。5折优惠。  咨询电话：010-57***680    13***68***6  康老师  QQ:68***347

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【课程对象】采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员

【课程背景】

  进入20世纪90年代以来，受经济全球化的影响，企业采购面临许多新的挑战与选择。采购就是为了满足生产所需的理念已经严重阻碍企业的发展，采购已经渐渐成为企业的“第二利润来源”。如何做好采购管理，如何通过采购管理来实现利润较大化，是摆在每个企业面前迫在眉睫的难题。本课程旨在用精益的理念来诠释采购的真谛，并通过大量的案例和实战，解读精益采购的方法和技巧，从而在实际工作中为企业降低采购成本，切实提高利润。

【课程大纲】

第几部分：采购基础 

  ●采购的意义
  ●采购与利润的关系
  ●采购的四大误区
  ●什么是精益？精益采购的流程与理念
  ●传统采购与精益采购的区别
  ●采购部门的职责
  ●采购管理的目标和原则 

第二部分：采购谈判前的准备工作
  ●树立正确的采购理念 
  ●采购成本冰山说，采购总成本的概念
  ●细分产品，针对不同产品的采取不同的采购策略
  ●结合具体案例，分享分析报价单陷阱的经验
  ●采购前的具体准备工作

第三部分：采购技术 

1.一般采购方法

1）招标采购
  ●三种招标采购实战方法
  ●招标采购作业流程及其优缺点分析
  ●招标采购实战经验借鉴

2）国际采购
  ●国际采购谈判的流程化管理
  ●国际采购的风险
  ●国际采购谈判案例分析
  ●精益采购
  ●集中采购
  ●从分散到集中采购的特点与作业流程分析
  ●我国企业集中采购的实际困难及其解决方法
  ●海尔公司的集中采购策略
  ●电子采购
  ●即时制采购
  ●即时制采购的战略优势及其前提条件
  ●即时制采购的流程步骤
  ●实施即时制采购的成功案例

第四部分：采购谈判
 
1．谈判技巧
  ●什么是采购谈判，谈判的目标是什么？通过采购谈判，我期望实现什么？
  ●谈判的类型
  ●谈判准备阶段的6个环节
  ●如何设定有效的谈判目标
  ●谈判的四个阶段和各自的重点工作与策略
  ●谈判的7个策略
  ●采购谈判的16个技巧
  ●谈判的14个戒律
  ●谈判中如何应用交流技巧

2．互动案例，如何有效地采购谈判

3．商务礼仪
  ●专业形象和恰如其分的商务礼仪帮助你取得谈判优势

第五部分：精益理念下供应商选择与评估 

  ●供应商开发总流程
  ●具体各个环节的操作与管理重点
  ●供应商评估体系
  ●供应商关系管理与策略
  ●供应商绩效管理
  ●供应商激励
  ●案例分析，如何有效地管理与激励供应商

第六部分：用精益的理念有效降低采购成本 
 
  ●影响采购价格的因素有哪些
  ●如何实现采购总成本较优
  ●互动：通过案例分享，让学员了解什么是总成本较优，具体操作时如何取舍，什么才是正确的理念
  ●有效降低采购成本的手段
  ●降低采购成本的八大方法：早期采购参与（EPI）/早期供应商参与（ESI）/价值分析（VA）/价值工程（VE）/为便利采购而设计（DFP）/目标成本法/提高产品与零件的标准化/价格与成本分析
  ●案例分析，如何有效降低某产品的采购成本

第七部分：采购绩效管理
  ●采购绩效评价流程
  ●理解采购部门的相关利益者和内外部客户
  ●采购绩效管理模型
  ●绩效棱镜和平衡记分卡

【讲师介绍】

  Alice Cai,中国企业家联合会高级讲师，郎域供应链研究中心高级顾问， CSCMP美国供应链管理协会上海圆桌会执委，HP供应链与质量管理学院高级咨询师，ITC联合国贸发组织/世界贸易组织高级讲师，英国皇家与采购协会CIPS高级顾问。为注册供应链高级管理师和物流紧缺人才编写课程和书籍。主要出版书籍包括《供应链管理和基础》、《供应链交付流程与实施》、《供应链生产流程与库存》、《供应链采购流程与战略》。曾任职于飞利浦、联想集团，正大集团，主管供应商管理、SOP、库存控制、采购、和生产计划等领域，拥有逾十载的实战经验。在课程设计上，注重实战性，内训客户逾200家，公开课经验400场。

【培训费用】
   
  1．培训费用：2800元/人(包括授课费、资料费、会务费、午餐等)  ● 
 
  2．客服电话：010-57***680  13***68***6   康老师   QQ:68***347