【开课城市】深圳  上海

【开课时间】2012年4月29-30日深圳   2012年4月26-27日  上海

【报名咨询】开课前十五天报名可享受优惠政策，三人以下报名九折做惠，三人以上报名8。5折优惠。  咨询电话：010-57***680    13***68***6  康老师

【备注说明】本培训班全年循环开课，如有需求，欢迎来电咨询！

【参加对象】市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员

【授课形式】讲解架构、实例说明、角色演练、小组研讨、三人教学、案例分析

【课程收益】

  ●市场分析及其工具运用
  ●市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。
  ●加强对市场营销专业知识的理解与运用
  ●掌握市场分析方法与技巧
  ●通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略
  ●通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力

【课程大纲】

第几天上午

  ●绪论――市场营销感觉的建立
  ●市场工程学
  ●市场分析
  ●明确挑战
  ●信息收集
  ●数据分析
  ●市场策略
  ●设计策略
  ●制定计划
  ●市场监控
  ●监控行动

第几天下午
  ●市场分析
  ●我们经常面临的挑战
  ●数据分析方法
  ●描述性分析
  ●相关性分析
  ●推理性分析―因果分析
  ●有关营销战略的分析工具
  ●经验曲线
  ●产品的市场生命周期
  ●BCG矩阵
  ●麦肯希矩阵
  ●ADL矩阵
  ●SWOT竞争分析
  ●CSF分析
  ●诊断市场的19个特征参数
  ●7个市场特征参数
  ●10个竞争特征参数
  ●2个客户特征参数

案例分析一：信号发生器

  ●明确挑战
  ●分析数据
  ●设计解决方案

第二天上午

  ●市场营销发展趋势
  ●常用的9个重要市场分析特征参数
  ●客户需求及购买特征
  ●客户的三维需求
  ●客户需求分析
  ●客户购买特征
  ●价格
  ●三种价格体系
  ●不同价格体系的应用
  ●产品的价格定位
  ●潜在市场容量
  ●市场规模
  ●市场增长率
  ●产品生命周期
  ●市场占有率
  ●市场集中度
  ●公司内部销售分析

案例分析二：探测器

  ●明确挑战
  ●设计调查参数
  ●分析数据
  ●设计解决方案

第二天下午

  ●市场预测
  ●竞争预测
  ●市场增长率预测
  ●当面临挑战时，怎么办？（实例分析）
  ●如何评定销售额的增长？
  ●如何做下一年度的销售计划？
  ●新产品上市时，应考虑哪些因素？
  ●市场策略
  ●品牌战略
  ●企业模式设计
  ●组合营销策略
  ●竞争策略

【讲师介绍】

    邵会华 先生 清华大学教授 曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第几线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。

【会务报名】

  1．培训费用：3900元/人（含培训费、讲义费、午餐费）  ●